Transportlexikon

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Yield Management

Yield Management ist die englische Bezeichnung für Ertragsmanagement. Es befasst sich mit einer besonderen Form der Preisdifferenzierung. Dabei werden die Preise nicht nur auf Produktebene variiert, sondern auf einzelne Waren und Kontingente. So erhält eine Theatervorstellung beispielsweise an einem bestimmten Tag einen bestimmten Preis und von 100 Flugtickets erhalten 20 einen speziellen Preis. Wenn diese Kontingente verbraucht sind, verändern sich die Preise der übrigen Tickets. In den meisten Fällen steigt er, nachdem das Kontingent aufgebraucht ist.

Was ist das Ziel beim Yield Management?

Das Verfahren ermöglicht bei richtiger Anwendung eine gleichmäßige Auslastung trotz schwankender Nachfrage. Dadurch lässt sich der Gesamtertrag einer Leistung bzw. eines Produktes erweitern. Seinen Ursprung hat das Yield Management in der Luftfahrtbranche, wo Flugtickets der gleichen Serviceklasse in verschiedenen Kontingenten zum Verkauf stehen.

Siehe auch:

  • Ware

    Was ist Ware?
    Ware ist ein bewegliches Produkt und bezeichnet ein Erzeugnis, das ausschließlich durch Kauf oder Tausch erwerbbar ist. Nach wirtschaftswissenschaftlicher Definition sind [...]

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